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                    深圳君盛达建材有限公司——克尔顿·君盛达·威力士·门特尔·德安固·威达斯·君盛一号

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                    营销网络的功能
                        2012年05月20日

                     

                         营销网络具有以下几大功能:

                    一、商品流通功能
                      工人生产出的东西要拿出来销售,要销售就必须设点(店铺),销售点的大而广之,细而化之,纵横交错,便成网络状,只有这样才能达到足够的市场占据率,进而提高市场占有率。因此营销网络的商品流通职能是显而易见的。企业通过自设?#24149;?#20195;理商的销售网络,将产品层层传递,最后在网络终端完成销售,形成往返的?#24335;?#27969;和物流,企业也因之不断获得利润和生命活力。因此,营销网络首先是一个“渠?#39304;保?#19968;个实现?#24335;?#27969;和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的 “渠?#39304;薄?

                    二、营销推广和形象传播功能
                      随着市场经济的逐步深入发展,企业营销意识的增强,网络亦被赋予了营销推广的重要职能。在强力进行广告促销攻势的同时,不能忘了提升企业在当地的形象和知名度。这与传统的网络仅为销售流通渠道的观念相比前进了一大步。有的企业甚?#26009;?#26500;筑自己的营销网络,创造市场,然后才建设工厂。如广东TCL集团在 1992年进军?#23454;?#24066;场时,根本没有自己的?#23454;?#22522;地,但他们倡导“有计划的市场推广”概念,大力筹建在全国的营销网络,没有工厂找人代加工,硬是靠着网络在各地的强有力的市场营销推广,强力促销.奇迹般在5年内跻身于中国?#23454;?#19994;三强之列,成为现代营销学“先有市场,再造工厂”模式的典范。

                    三、信息采集功能
                      企业的决策行为不是凭空凭感觉做出的,而是?#20174;?#23545;大量信息的?#21344;?#24402;纳及分析基础?#31995;?#35748;识。除重大决策行为需要专业调查公司参与外,大量的决策依然要靠企业的力量去?#21344;?#20449;息。丽网络的末梢由于最接近于市场,消费者的意见,经销商的态度乃至竞争对手的举措在市场上均有敏感的反?#24120;?#20225;业必须准确掌握这些信息才能有的放矢,做出正确决策指导企业采取相应的行动,在竞争中获胜。因此网络内部的信息流通的畅通相当重要。企业必须加强制度管理和综合培训,大力确保网络信息流动?#30446;?#36895;度和畅通,发挥网络在这方面的潜能。

                    四、网络的兼容性
                      网络的兼容性,即企业在实现一种产品销售?#24149;?#30784;上,能不断适应企业发展、新品拓展的需要,迅速有效地提高企业其他?#38450;?#20135;品的销售力,使其快速攻人市场并提高市场占有率。当然,网络在兼容的同时也要注意自身产品以前的形象定位,尽量削弱对这种定位的负面影响,并达到不同产品之间在同一网络内互相映衬的效果,以有效节约企业资源。目前国内家电企业中建有最庞大、最细腻营销网络的TCL集团,在已有的?#23454;紜CD、家庭影院等产品基础上,正准备推出自己的 DVD、无绳电话机和电脑产品。如能发挥网络的兼容性优势,那么这些产品在全国的迅速提升是完全可能的。目前他们已开始正视这一问题,提出了“网络航空港”建设的战略构想,着力提高网络的兼容性,快速提升新产品的市场份额。

                    五、吸纳人才
                      庞大的营销网络像庞大的根须,它的触角伸展到哪里,都会极大地树立企业在当地的形象,像吸纳水分一样吸纳当地的人才。这是“人才?#23601;?#21270;”管理原则的要求,也是网络得以在当地扎根、不断发?#36141;頭比?#30340;根本所在。这就要求各区域网络的负责人不仅要全力以赴销售产品,更要注重网络单位在当地的内部管理及形象建设,提高网络的精神张力,大力吸纳高素质的人才精英,强化其对企业的?#39029;?#24230;,提高整个网络运作的绩效和水平。

                    六、提供快捷、温情服务
                      在日趋激?#19994;?#24066;场条件中,为消费者、客户提供温情、周到、细致而又快捷的服务已成为国内越来越多企业的共识。有家?#23454;?#29983;产企业甚至干脆扯起了“服务营销”的大旗、网络在各地的建设使服务在这些方面的迅速提升成为可能,庞大的网络可以提供对于消费者面对面的微笑与关?#24120;?#20351;消费者感受到企业的力量,进而产生无比的信赖。当然,这中间网络的扩张也要掌握——个“度?#20445;?#36991;免盲目膨胀和?#30001;?#23548;致的低效作业现象。

                      综上所述,目前一些企业营销网络的建设已?#23545;?#36229;出了销售网络的概念范畴,它所具有的复杂功能使网络单位必须树立长远经营的眼光,并且融入当地社会与经济生活,在销售产品的同时不断地传播企业?#24149;?#21644;价值观。如此,营销网络的建设将最终成为企业永立不倒?#24149;?#30707;,企业最宝贵的生命资源。

                     

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